家電企業聚焦“體育營銷”

不久前，“TCL&中國女子網球隊簽約儀式暨新聞發布會”在北京國家體育總局新聞發布廳隆重召開。會上，TCL集團與中國網球協會（CTA）簽署了為期3年的戰略合作協議，雙方就標識使用、媒體推廣、形象代言等各項贊助權益達成了共識。TCL空調器（中山）有限公司有關人士告訴記者，此次簽約是TCL體育營銷的又一大手筆。

而事實上，早在2005年，華帝集團就已在體育營銷方面“顯山露水”。當年8月16日，華帝推出“十運火炬紀念版珍藏版”，利用“十運會”這個平臺與體育代表團結成合作伙伴，成功進入了體育營銷領域。而近年其與奧運會的聯姻更是體育營銷的一大創舉。

家電企業趕搭“體育營銷”快車

記者獲悉，TCL的體育營銷始于1996年與中國女排的合作，郎平成為TCL形象代言人，2002年開始更是連續贊助4屆高爾夫歐巡賽。隨著國際化進程，TCL的贊助范圍擴大到了海外：在澳大利亞TCL贊助當地熱門的賽馬、棒球和橄欖球賽；在泰國，分別贊助圍棋比賽和2006年男足世界杯賽事轉播；在印度，TCL成為板球比賽贊助商。
而今選擇網球作為品牌發展戰略的一部分，正是基于目前網球運動在中國的迅猛發展，中國的網球人口正在以難以想象的速度增長，網球帶來的關注度和吸引力已經形成了一個巨大的平臺，這也是TCL選擇網球最根本的因素。而對于與中國女網的合作，TCL集團方面表示：“TCL與中國女子網球隊的合作有著十分牢固的精神基礎，TCL非常重視此次與中國女網的合作，并共同期待那精彩一刻，為中國帶來新的輝煌。”
據了解，近年國內企業，尤其是家電廠商在“體育營銷”方面的參與度非常高。而隨著奧運臨近，不少家電企業更是不失時機地加快了部署體育營銷的相關市場推廣和品牌戰略。
不過，有營銷專家指出：許多企業在體育營銷方面很容易陷入誤區，比如，把體育營銷等同于體育贊助、等同于事件營銷等，重視短期利益、忽視長期利益。對此，TCL新聞發言人表示，體育營銷和企業之間必須有密切的關聯度才會取得好的效果。TCL在體育營銷方面的大手筆也與TCL目前正在進行的國際化目標相契合，通過這一舉措進一步提高TCL品牌在歐、亞、美、澳等海外市場知名度，提升TCL品牌國內市場高端地位和品牌美譽度。

借“體育營銷”開啟國際化大門

“隨著2007年女足世界杯、2008年奧運會、2010年亞運會的主辦權落戶中國，體育營銷成為商界新寵，如何擠上這趟快車賺個盆滿缽溢成為眾多企業關注的新熱點。”業內人士分析，作為一種新的營銷思想，體育營銷的魅力已經點燃了國內企業的營銷熱情。　
長期以來，中國企業將低成本制造做到了A，但作為世界制造業中心，卻鮮有知名品牌贏得世界認可，以至于手表、服裝、彩電、手機、皮鞋等中國產品，經外國商家一貼牌倒手就身價暴漲，而中國企業賺取的僅是微薄的加工費而已。近年，隨著WTO大門的打開，越來越多的中國企業逐夢國際化，希望通過國際市場來增強盈利能力，TCL重組湯姆遜彩電和阿爾卡特手機，聯想并購IBMPC業務，海爾收購美泰等等，都是一種探路之舉。
專業人士預測，目前中國企業正處在國際化“破繭化蝶”的臨界點上，搭乘體育營銷“快車”、塑造國際化品牌將成為一種新的營銷趨勢。事實上，這一營銷手段的確為國內許多品牌企業打開了“國際化”的大門。而TCL的體育營銷，也必將有助于讓全球消費者認識到一個高科技、人文化的家電巨頭。